美团推广和运营,美团推广和运营哪个好

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于美团推广和运营的问题，于是小编就整理了3个相关介绍美团推广和运营的解答，让我们一起看看吧。

1. 美团刚开始是怎么推广的？
2. 美团站点是怎么运营的？
3. 美团最开始是如何做市场推广的？

美团刚开始是怎么推广的？

美团最大的优势之一也就是地面推广团队，这种地面推广团队对于推广来说有非常大的作用。单纯线上推广消费者下载量很低，有地面推广人员监督商户服务质量，跟消费者面对面交流，劝导消费者下载，甚至手把手教，这样的体验是线上没有的，加之美团的补助优惠，下载量自然就上来了。美团始终对消费者是最关心的，消费者可以无条件退款，这也是美团消费者留存率比较高的原因之一。至于移动端消费量，美团这种生活服务类平台很明显是要做移动端的，这样对于消费者的空间和时间选择方面更加灵活。

美团站点是怎么运营的？

1.线下商户推广：美团进过千团大战的厮杀之后对线下推广这个套路已经玩的十分熟悉了，14-15年时，美团外卖刚起步准备硬肛饿了么的时候就***用，一年内拓展XX城市（具体多少城市过得太久忘记了）。准备用庞大的线下军团铺开城市，饿了么如果跟进会造成中高层管理者不足导致的断链，如果不跟进会造成市场被独霸的情景。 而线下团队主要的作用就是扫街，凭借着团购下来的经验（每周有员工分享会）和对线下地推人员的KPI考核能够创造出标准化的工作流程（标准话术），提升成功率。（扫街多了商家脸熟了大多数也好说。）

2.单点突破：在一个全新的市场则***用单点突破的形式进行开拓，挑选配合商家，树立模板店，其余商户纷纷眼馋其销量和本身店内外卖被冲击所造成的营业额下滑会让商户更加容易的和平台合作。（魔鬼天使法则）

3.线下用户推广：美团的地推团队拥有着强大的扫楼的能力，到处贴小海报，各种方法拉横幅造势，进行线下用户推广。外卖的供需关系十分简单，要保持需求略微多于供给能够给商家拥有一个市场是一个发展，快速的市场，越早上船越好发展的感觉，（如果用户少于商户，会导致平台无订单，商户对比纷纷退出；如果用户多余商户，会导致订单爆炸用户体验差，用户退出平台）

美团最开始是如何做市场推广的？

美团在2010年至2011年那波千团大战时做了一个很好的决策，就是没有像其他团购网站一样去大量的烧线下广告投入，还是依靠线上的投入并加强了产品的优化，针对本地化生活服务需求做了梳理，比较好的控制了运营成本，当其他家都烧钱烧不下去的时候美团运作良好，此时整个市场也被其他家团购铺天盖地的广告进行了激活，大众接受了团购的概念。

还记得那几年我还在做地方论坛时最好谈，也最喜欢各种花钱的就是团购网站，都自称自己多么有钱，只要有曝光有流量可以进行任何形式的投入，慢慢的团购一家家倒下时从我们的商家哪里得知美团的销售人员也相当于地推人员做的很细致，最主要还是在产品上，到每一张照片最后的处理都是精益求精，后来其他团购都不见的时候美团通过电影票补贴的方式获得了大量用户并且吸引用户对本地化生活服务有了依赖。

所谓促销：即销售促进。指除广告宣传、人员推销、公共宣传外的用以增进顾客购买和交易效益的促销活动。短期效果强烈，是***销售增长的重要手段。 促销分类： 对顾客的促销（赠送、赠券、演示） 对经销商的促销（折扣、展示、代理权） 对销售员的促销（竞赛、提成、奖励等） 2、促销活动的策划： 促销活动的优点：在经销商和顾客之间建立一种感觉，使他们能觉得取得一些利益，激励其推销和购买的意愿。

它是直接诱因，讲究立即购买行动。 促销活动的缺点：暂时性、短期活动、持续时间一般不宜超过90天。 单靠促销不能建立品牌形象。过多的促销活动会损害品牌形象，因为这样做会让顾客认为是产品滞销、廉价品等。 促销适用范围：新品上市，并向市场广泛推广时、集中的消费时段或区域内较大的卖场、空中广告投放，促销地面配合、当无新品上市或强势品牌正在促销时一般不宜促销、不能将促销作为一种长期的经营方法。

促销形式： 1。对顾客的促销手段 A、买赠：指顾客在购买某一产品后，以[_a***_]或低价形式获得此产品的赠品。 B、降价：指通过降低现有产品价格，让利于顾客的一种形式。一般只针对现有处于衰退期的产品。通过降价达到促销或促销过后更多的销量。 对买赠促销的原则与技巧我们不妨举例讲解一下： 什么时间开展买赠活动最合适？（时机） 新品上市、老品排空、应对降价、提升销量、促销竞争、增进感情等。

*选择赠品原则： 产品关联性、品牌协调性、顾客接受性、价格适当性、质量可靠性、时尚流行性、健康亲善性、时间季节性、区域差异性等。

到此，以上就是小编对于美团推广和运营的问题就介绍到这了，希望介绍关于美团推广和运营的3点解答对大家有用。